国际创新研究期刊》的研究在科学、工程和技术
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| Bharthvajan R 助理教授,Bharath学校业务Bharath大学,钦奈600073年,印度 |
| 相关文章Pubmed,谷歌学者 |
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本研究的主要目的是探讨销售人员之前和之后的性能新开发的销售激励方案的实施。销售人员大部分时间是出于技术工具称为激励将提高销售人员尽可能最大的性能
I.INTRODUCTION |
| 以下是研究的目标 |
| To 知道 销售 personnel’s 兴趣 转向 销售 激励 |
| To 研究 销售 人员 的 激励 因素 |
| To 分析 销售 人员 的 表现 之前 和 之后 的 实施 新的 激励 该 做 |
| To 研究 影响 由 销售 人员 之间 的 新的 激励 计划 |
| To 检查 的 水平 对 激励 schemes. 销售 人员 的 态度 |
二世。建议的方法 |
| 本文归纳方法是利用测试设计面试安排的结果,提出适合三星的战略。同时文献综述和收集的数据从其他来源,如利用互联网作为辅助数据分析支持。样本容量的确定样本容量用于这项研究反应的150位宾客代表的人口30000年快速消费品销售主管产品整个Tamilnadu状态。说明了样本容量确定的公式如下(桑德斯et al ., 2000)。其中n是所需的最小样本量p是属于特定类别比例是不属于指定的类别比例z z值对应于所需的自信程度e是误差要求的假设是属于指定类别比例70%,相对地会有30%不属于指定的类别。置信区间是95%与5%错误的可能性,将z分数等于1.96预计70%到80%的问卷将回到这也有效的数据分析。在这种考虑,总数180份问卷被发放,并最终有150反应属于有效类别而言,答案的完整性和字迹模糊的阅读。样本设计是一个明确的计划,获得给定人口样本。它指的是技术或过程,研究者将采用在选择项目的样本。研究领域涵盖了销售人员基于人口、经济等条件研究中心为了测量和评估的整体销售激励的有效性。 This study is both descriptive and analytical. For achieving the said objective both primary and secondary data have been used in this study. A comprehensive interview schedule, duly pre-tested, has been designed for collecting primary data. The non-probability method of convenience sampling was followed to choose the sample respondents. |
三世。数据处理 |
| 从受访者进行面试安排后,彻底的数据进行分析。主表被研究者使用分类表准备未来的统计处理。主在excel表使用。1.9期研究的调查收集的原始数据进行六个月期间2012 - 13财年。 |
假设 |
| 假设被陷害的基础上研究的目的。以下零假设被陷害 |
| 1。没有明显的指定的受访者和影响因素之间的关系。 |
| 2。之间不存在显著关系指定的受访者和动机水平。 |
| 3所示。之间不存在显著关系指定的受访者和态度激励水平。 |
| 4所示。月收入没有显著关系,影响受访者的因素。 |
研究的局限性 |
| 以下是该研究的局限性 |
| Some 的 受访者 担心 披露 他们 的 观点 对 他们 的 收入 和 个人 信息 |
| The 样本量 是 150 只 , 可能 不足以 得出 准确 的 反应 和 调查 是 定性 的 天性 |
| The 销售 人员 非常 忙 在 work, 所以 有的 didn’t properly. 回应 |
| Due 时间 约束 最大 从 employees. 无法 收集 到 的 信息 Certain 数据 不能 准确 地 收集 他们 confidential. |
引用 |
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