政府促进出口服务的调查对企业出口绩效(案例研究Guilan交易所成员公司)

博士Shahram Gilaninia¹穆罕默德Taleghani博士²,莫娜Rezaie Koohestani他³

工业部门管理,伊斯兰自由大学,拉什特分支,拉什特,伊朗
工业部门管理,伊斯兰自由大学,拉什特分支,拉什特,伊朗
硕士的业务管理,伊斯兰自由大学,拉什特分支,拉什特、伊朗(通讯作者)

文摘

国际化是更重要的在今天的市场。公司寻求专家这些天,因为当地市场已经饱和。外国踏对经济发展的一个重要辩论。本研究的目的在调查政府促进出口企业出口表现服务。在这个项目中,促进出口是分4部分:财务目标、战略目标、组织学习目标,和客户的关系。统计操作Guilan交流。提问者所完成,财务经理和出口国。分析是通过人的相关性,最后所有的假设都接受

关键字

促进出口、财务目标、组织学习目标,战略目标,与股东的沟通

我的介绍。

对外贸易是经济发展最重要的问题之一。本节提供的外汇收入来源投资和吸收新技术以提高经济生产力在每个国家(12)。古典认为贸易是一个意味着扩大国内市场,分工,提高性能,提高生产力和经济发展,它作为增长引擎和经济发展(3),另一方面出口的变化是非常重要的对伊朗等国出口单一产品(石油)。非石油出口是导致增加外汇收入,增加世界贸易在国际市场的比例(7)。因此,提高全球经济的发展趋势和公司隶属于资源、商品和服务的个人和组织的趋势加强的性能。(10)

二世。问题陈述

供应的货物出口公司的目的向外国市场利润,收入持续期间和增加竞争力(14)。出口表现分为两类,内部和外部。行业特点、外部市场的特征和特征的内部市场是外部因素,也出口营销策略,管理观念和趋势、管理公司内部因素的特性和功能。在这项研究中,维度的出口表现分为四大类:

1。实现财务目标

2。实现与股东沟通的目的

3所示。实现战略目标

4所示。实现组织学习目标(8)

出口促销工具和服务可以帮助公司提高他们的出口表现。它是支持出口活动的公司规模和因素。工具和出口促销活动分为两个部分:

1。提供心理知识

2。提供实际的知识(1)

三世。先前的研究

1。雷竞技苹果下载出口表现的评论:案例研究西班牙公司

STOIAN ET AL . 2011

结果表明,管理等因素在对外语技能和了解国际商务在出口表现是最重要的。出口的承诺是有效的变量在西班牙中小企业的出口表现(13)

2。研究资源与能力及其对出口的影响性能

KALEKA 2012

结果表明,信息和知识的作用因素发展的出口表现是很重要的。与客户沟通和产品开发也直接影响出口的性能。(6)

3所示。识别食品行业出口表现的决定性因素

HAGHIGHI ET AL . 2008

在这项研究中研究了十个因素,包括公司规模、出口经验,出口的问题,刺激出口,竞争优势,出口承诺,产品适应策略,价格适应策略,渠道直接出口的价格,和外国的广告成本。结果表明,有重要的十个因素之间的关系和出口表现在这个公司。(5)

四、模型的研究

诉的研究假设

第一个假设:导出工具和促销活动有显著的关系在出口国企业实现财务目标。

第二个假设:导出工具和促销活动有显著的关系实现出口公司与股东的沟通的目的。

第三个假设:导出工具和促销活动有显著的关系在出口国企业实现战略目标。

第四个假设:导出工具和促销活动有显著的关系在出口国企业实现组织学习目标。

VI。理论研究

财务目标:财务目标是满意度的总体性能,投资回报率,出口市场份额,实现出口增长从财务的角度来看。(2)

组织学习目标:组织学习过程的改进活动。(4)

战略目标:战略目标是获得出口市场,提高公司的竞争力。(9)

与股东的沟通:赞助商是最重要的类型的股东。改善与他们的沟通导致获得竞争优势,基于公司服务,身体素质和良好的价格。(11)

七世。研究方法

本研究的目的是应用类型的描述性相关性。抽样研究COCHRANE方法估计19。本研究问卷数据收集方法。使用问卷效度的有效性和它的结果如下:

八世。假设检验结果

第一个假设检验:导出工具和促销活动有显著的关系在出口国企业实现财务目标。

根据研究结果可以看到,大量的团体,是.013小于0.05。由于这个原因,这种关系是重要的有% 95的信心。也根据这个表可以表示两个变量之间的相关程度的严重性出口工具和促销活动和财务目标+ 37.4%,即在出口公司有变量之间的直接关系

第二个假设检验:导出工具和促销活动有显著的关系实现出口公司与股东的沟通的目的。

根据研究结果可以看到,大量的团体,是0.001,小于0.05。由于这个原因,这种关系是重要的有% 95的信心。也根据这个表可以表示两个变量之间的相关程度的严重性导出工具和促销和沟通与股东+ 50.3%,即在出口公司有变量之间的直接关系。

第三个假设检验:导出工具和促销活动有显著的关系在出口国企业实现战略目标。

第四个假设检验:导出工具和促销活动有显著的关系在出口国企业实现组织学习目标。

第九。结论

t统计量的数量之间的关系导出工具和促销活动和财务目标等于0.274。所以有% 95的信心可以表示第一个假设得到证实。t统计量的假设第二到第四分别是0.503,0.390,0.498,换句话说,所有已确认本研究假设,也确定了直接和显著的变量之间的关系

x建议的研究

1。建议根据GILAN的位置与几个国家的边界和社区提供专业展览与GILAN导致更多学习的外国客户和伊朗市场。

2。建议公司进行更多的投资目的国的识别客户和开发研究和发展在这个上下文。

3所示。建议根据现有的制裁和减少访问公司全球技术,政府提供公共设施,实现公司新技术,通过这种方式,实现其战略目标。

4所示。建议政府在出口的支持和促销是导致加速货物出口和企业可以更自信地把货物送到目的地国家。

习建议未来的研究

1。建议未来研究的影响导出工具和促销来衡量公司的整体性能。

2。建议研究模型在不同的时间序列来衡量公司业绩和有效性出口促销确定在不同的时间比较

3所示。提出概念模型的研究是研究在不同行业崩溃

十二。研究的局限性

1。这个研究是有时间限制的,应该会在设定的时间内完成。

2。存在少量的出口企业GILAN证券交易所是这项研究的另一个局限性。

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