研究与评论在药学和制药雷竞技苹果下载科学
菜单e-ISSN: 2320 - 1215 p-ISSN: 2322 - 0112
e-ISSN: 2320 - 1215 p-ISSN: 2322 - 0112
Manish Gunjan1*,Jegathambigai Rameshwar Naidu1,Ishab库马尔2Kumar和优2
医学院,Masterskill大学健康科学学院(12)、JB、马来西亚
收到日期:21/01/2016接受日期:01/02/2016发表日期:06/02/2016
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摘要目的:研究的目的是找出基本的挑战和新医药产品的主要方面,和通常的方法来克服挑战。第二个最重要的目的是发现创新和创造性的角色在促进新医药产品及其对市场价值的影响。方法:我经历了问卷调查基于10医药代表和医生分别找出挑战,战略、创新和考虑在新医药产品。后来我分析了结果,利用相应的统计方法和结果进行了讨论。发现:在这个创新和创造力的时代,“完美的产品”和生命周期管理正在从一个不同的和扩展的策略将会因此,作为公司现在一天思考研究的几乎所有方面,市场营销、产品开发、供应商、材料管理、制造、分销、保修和缺陷管理、维护维修和大修,和产品的生命和处置。所以挑战发射和维护新产品在市场上是增加主要是克服通过创新和创造性的方式,在推出产品。价值:创新是全球和没有任何界限。因此其增长被积极投资,培育赠款和税收激励政策建立工业化国家和新兴经济体。这项研究可能有助于研究人员有兴趣对营销和也很有用的医学代表他的公司最近推出了一个产品或即将推出。
NPD、管理品牌延伸,内部和外部因素。
新产品推出阶段是整个新产品开发过程的关键部分。特别是在消费品领域,介绍了近26000个新产品在1999年[1]。相比之下,1986年超过12000新产品介绍(1]。这种戏剧性升级新产品数量的争夺消费者的注意,启动程序的质量极大地影响成功的产品介绍。此外,每年变得越来越难突破产生的噪音成千上万的现有产品和扩展。有时,即使是成熟的,创新的产品在市场上遇到困难。公司可以最终舍弃一个完美的产品,因为发射策略和执行未能取得高分营销因素的复杂矩阵法术发射成功。
许多公司采用品牌延伸策略,目的是受益于品牌知识实现在当前的市场。当一个公司推出新产品和市场的伞下一个知名品牌的名字,失败率和营销成本降低(2]。创建一个品牌拥有完善的关联是实现这一目标的一种方式。公司大力投资开发一个品牌。这是一个非常昂贵的过程,但很多回报一旦成功实现(3]。品牌延伸作为一个营销策略已成为更具吸引力在今天的环境中,开发一个新产品成本很多钱,可以耗费时间。
推出的新产品通常是通过品牌扩展。新引入品牌延伸利用已经建立的股权(核心)品牌名称4,5甚至是公司或企业名称。消费者熟悉现有的核心品牌艾滋病新产品进入市场,帮助迅速获取新的细分市场的品牌延伸(6,7]。这种策略通常被视为有利,因为减少了新产品介绍市场营销研究和广告成本和增加成功的机会由于更高的偏好来源于核心品牌资产。此外,品牌延伸也可以产生可能的相互影响,提高母公司的股票品牌(8]。市场的竞争和成本与引进新品牌一直飙升,许多公司正试图降低风险参与新产品介绍和市场新产品使用现有的品牌已经广为人知的名字作为品牌延伸。许多公司使用品牌延伸战略进入新的类别。根据“漫步者”(9),它是常见的近十年来,公司更倾向于品牌延伸策略而不是引进一个新产品在新产品名称。公司节省成本以及减少风险,推出一个新产品品牌名称下的品牌延伸已经家喻户晓的品牌。品牌延伸策略决定了多远我们可以扩展我们的品牌。之前进入品牌延伸策略,我们必须回答下列问题(10]
•品牌延伸的战略与愿景一致吗?
•品牌延伸策略提高品牌形象吗?
•品牌延伸策略是否符合品牌定位策略?
•将影响品牌在品牌延伸失败?
消费产品制造商(CPs)不断承受着巨大的压力工作产生收入和提高操作效率10,11)在会议目标的挑战包括消费者的人口统计的变化,在成熟的市场竞争,服务支出,自有品牌的崛起和新品牌的低成功率12,13]。今天市场在一个创新的时代,激烈的竞争。它是普遍和影响每一个行业或公司。今天,公司考虑研究的几乎所有方面,市场营销、产品开发、供应商、物料管理、生产、分配、保修和缺陷管理、维护维修和大修和产品结束——生活和处理(14,15]。创新是全球和没有任何边界(16]。经济增长正在培育积极投资,赠款和税收激励政策建立工业化国家和新兴经济体。在这个创新的时代,“完美的产品”,现在被认为在不同的生命周期管理和扩展方式(17,18]。
完美的产品发布涉及管理的开发和支持复杂产品和服务在整个生命周期从产品设计到产品制造到售后服务19]。它包括传统的集成新产品采购和采购、供应链计划和执行,只要整个产品生命周期管理。第一个市场的重要性被广泛讨论(20.,21]。除了本能的想法,最好是第一,其他可衡量的好处所示(图1)。
这些好处是对于那些早到市场提供创新的产品和服务。
•增加销售通过销售寿命更长
•增加利润(22]
•增加产品的忠诚(23]
•更多的转售机会(24]
•提高市场响应能力(25]
•增加产品的忠诚(23]
成功的创新已经成为收入增长的关键驱动因素,竞争利润和,在某些情况下,甚至为了生存(26]。迅速推出创新的能力,高效、领先竞争对手正变得越来越重要。一个高效的产品需要之间的集成和协调多个功能区域,包括产品设计、采购、计划、生产流程,销售和营销27]。此外,随着组织越来越多地利用其他公司的核心能力,创新必须通过虚拟网络,与合作伙伴在一个协作环境合作,把产品和服务推向市场更快、更聪明和更便宜28]。因此,组织现在不仅需要整合内部,外部与供应商和客户,创建端到端供应链流程和功能,区分产品和客户需求29日]。提高组织学习能力是必要推出的产品在市场30.]。
成功的创新是组织带来巨大的收益而推出的新产品。如果公司可以启动产品市场的先行者,它会导致机会获得更大的市场份额在引进和发展阶段的产品生命周期管理(31日,32]。产品发布成功发射的时间也是非常重要的。很多参数是重要的成功的产品相互替代33]。很多参数之前推出的产品很重要。客户心理、客户需求、竞争对手的市场,价格由市场最成功的产品相互替代的关键和重要参数。成功的产品相互替代的研究发展阶段、销售阶段是必要的(34,35](图2)。
五parameters-Product最佳适合客户,创新产品,服务成本低、产品成本和产品第一个市场是决定因素在新产品的开发。一项研究对于季节性消费产品确认这些参数。推出一个新的季节性产品,产品适合客户需求是至关重要的因素。附近约52%产业给顾客满意的重要性和需要所示图2。针对这一点,市场研究是一个非常重要的方面进行了完美的发射。越来越多的创新产品的生产,公司专注于研究和开发部门。提高学习能力的行业,按客户需求创新产品出来。产品生命周期的研究表明,客户的观点的关键因素是制造一个产品适合客户需求(36](图3)。
主要负责产品的成功推出五参数(图3)。在这里发射失败的主要原因是产品属性无法满足客户需求。大约42%的小规模消费季节性产业这一事实确认产品的失败是由于其属性无法满足客户需求,最终导致产品的成功推出。21%企业认为贫穷的启动时间是不成功的主要原因推出的产品。发射成功企业必须专注于客户需求和正确的启动时间。
成功产品的推出主要所示的两个参数是至关重要的(图4)。产品属性按客户需求和有效的营销策略是产品成功的关键因素。近21%的公司区域认为科学的启动过程是一个成功的产品推出的重要参数。
制药行业是世界上最大的产业由于全球收入约2.8万亿美元。制药行业似乎近年来重大变化,对纳税人的新要求,供应商和制造商。客户现在需求相同的选择和方便从制药行业,他们发现在其他领域。印度制药行业有高度一致的增长在未来几年内,由多种因素。印度公司Ranbaxy DRL CIPLA公司和Dabur已经建立了他们的存在。制药行业是一个知识驱动的行业,严重依赖于新产品的研究和开发和增长。然而,基础研究(发现新的分子)是一个耗时和昂贵的过程,因此,由大型全球性跨国公司主导。印度公司最近才进入该地区。印度制药行业出现在1901年,当孟加拉化学和制药公司开始首次操作在加尔各答。未来几十年里看到了制药行业移动通过几个阶段,主要按照政府的政策。 Commencing with repackaging and preparation of formulations from imported bulk drugs, the Indian industry has moved on to become a net foreign exchange earner, and has been able to underline its presence in the global pharmaceutical arena as one of the top 35 drug producers worldwide. Currently, there are more than 2,400 registered pharmaceutical producers in India. There are 24,000 licensed pharmaceutical companies. Of the 465 bulk drugs used in India, approximately 425 are manufactured here. India has more drug-manufacturing facilities that have been approved by the U.S. Food and Drug Administration than any country other than the US. Indian generics companies supply 84% of the AIDS drugs that doctors without borders uses to treat 60,000 patients in more than 30 countries. However total pharmaceutical market is as follows(表1)。
| 类别 | 值%的市场份额 |
|---|---|
| 抗感染药 | 16.4 |
| 胃肠 | 10.9 |
| 心脏 | 10.3 |
| 呼吸 | 10.2 |
| Vit. /矿产/营养 | 9.6 |
| 疼痛/止痛剂 | 9.5 |
| 皮肤病学的 | 5.4 |
| 妇科 | 5.3 |
| 神经精神病学 | 5.3 |
| 抗糖尿病药 | 4.4 |
| Opthologicals | 1.7 |
| 其他人 | 11.0 |
| 总 | 100.00 |
非常明显,慢性治疗区(胃、心脏、呼吸系统和神经精神病学和Ant糖尿病患者)在长期主导市场。
虽然许多制药公司已经成功部署大量的策略针对不同的客户类型,最近业务和客户的趋势是为增加盈利能力创造了新的挑战和机遇。在医药卫生行业,复杂网络的决策者决定事务的性质(处方),制药行业的直接客户(医生)负责。从本质上讲,最终用户(病人)消耗的产品和支付成本。使用医疗营销代表产品医生和对他人施加影响,决策者的层次结构是经过时间考验的传统。通常情况下,销售人员费用由估计有15%至20%的年度产品收入,最大的行项目的资产负债表。尽管其他费用,该行业仍是困扰一些非常严重的战略和执行层面问题。从组织的角度来看最突出的性能相关问题征集如下:
•增加竞争和缩短了机会之窗。
•低水平的客户知识(医生、零售商、批发商)。
•穷人获取客户、发展和保留策略。
•不同客户感知。
•医学代表的数量和质量
•土地开发成本非常高。
•培训和部门销售人员的成本高。
•销售人员的流失率很高。
•忙着为销售电话医生给更少的时间。
•知识贫困地区在医疗代表级别的业务价值。
•不清楚值列表中的每个医生的处方每个销售人员。
•未知的价值从每个零售商的收入
•几乎没有销售预测机制从现场销售水平,导致巨大的偏差
•缺乏分析的时间投资有利可图的和不那么有利可图的客户和缺乏分时计划对未来市场发展客户基础
•手册和繁琐的行政系统和流程设计不方便最优效率水平在销售团队和许多更多。
全球制药行业的专利是一个至关重要的方面。专利保护是至关重要的刺激基本的研发和商业上可行的。但是,只有发达国家认可的产品专利。大多数第三世界国家专利法但执行是完全松懈。一些发展中国家如印度、埃及和阿根廷只允许过程专利注册。
之前推出的产品在任何一个国家,一个制药公司进行专利注册来保护自己的利益。为了保护消费者的利益,有必要批准的产品是药品当局在那个国家。主要是启动审批流程与专利注册过程。
的竞争水平很高但在每天的基础上急性段竞争的程度不如高慢性治疗区域每天的基础上。医生开药品很长一段时间在慢性病例,病人应该消耗它没有任何改变的品牌。在急性病例的医生正在改变品牌在日常的基础上。
•超级核心模型涉及的搜索和分布少量的药物从慢性治疗领域取得实质性的全球销售。这种模式的成功取决于实现大回报少量药物为了支付的高成本的药物发现和开发过程大量的病人。总收入是高度依赖于销售少量的药物。
•核心模型,大量的药物从急性治疗区域大型多元化的市场营销。这种模式的优点是,它的成功不是依靠少量的药物的销售(表2)。
| 2010年 | 估计 |
|---|---|
| CVS | 18% |
| 糖尿病 | 3% |
| 分别地 | 7% |
| 中枢神经系统 | 8% |
| 非甾体抗炎药 | 11% |
| NUTRA | 12% |
| 胃肠道 | 13% |
| 反正 | 16% |
| 其他人 | 12% |
然而产品的选择很大程度上取决于公司的内部功能。从这个投影这是非常明显的,很多机会在于慢性治疗部分然而最初增长缓慢,但它可能在长期产生良好的收入。
在医药市场有重大转变从急性慢性治疗区域。慢性段推动市场的增长主要说明在这些领域专家与全科医生。这是从高增长率明显像太阳制药公司,通过公司reddy博士的实验室和Dabur制药有限公司专注于这些领域在过去五年制药公司已经开始识别肿瘤的隐藏的潜力市场。大量的药物进入肿瘤市场推出了制药公司,包括新的生物药物和药物,可以用作支持患者进行细胞毒性化疗。由于新的激进的策略,代表的侵略性也一直在增加,因为他们的公司施加更大的压力可能影响他们留在公司。因此,他们往往更频繁的去鼓励医生开药,从而增加销售。医药营销是一个非常专业的领域,医药代表整个营销工作的骨干。制药公司也任命医药代表和分配他们定义的领土。医药代表满足医生、化学家和矮壮的按公司规范。医药代表试图影响处方的医生赞成他们的品牌模式。 The pharmaceutical distribution channel is indirect with usually three channel members i.e. depot/C&F, stockiest and chemist. For marketing of Pharma products companies require more and more skilled field force to develop good rapport with their direct customer (doctor). Moreover field force should have good product knowledge and USP of their products over other so as to convince doctors and Pull the demand for their products i.e. from Doctor to Retailer to Stockiest to CFA to company.
在此系统中,医生给出的核心客户和主要的推力是建立和保留这些客户,因为他们把对产品的需求也因此公司给重点建设和留住这些客户。为保持和发展客户,公司通常提供礼品赞助等各种会议,像RSSDI FOGSI APICON, UPCON等等。例如Dabur拥有通过(专业学术和科学服务)活动促进其长期治疗范围。通常是绝对没有机会敦实的倾销商品和零售商水平尚未报道的公司也支付恢复也很好。
在当前情况下公司越来越关注产品的可用性,以享受良好形象在他们的客户(医生)。葛兰素史克等许多公司,辉瑞,Dabur FDC,安内特,Cipla公司等著称的可用性的产品。这些类型的产品营销场力应该有良好的知识产品的方案和报价。场力也需要有一个良好的关系与零售商。场力也必须确保良好的产品可用性说服医生,推动他们的产品即从矮壮的零售商医生。已经观察到,有时有超过15或16个代表一天会见客户,要求对相同类型的产品。虽然现场人员访问是重要的对于一个更新药物及其使用。医生,一般来说,偷偷离开,试图隐瞒销售代表,因为有太多,他们太爱出风头,时间太少,和代表们可能已经注意到,不情愿的医生总是少时间短的会议和兴趣和倾向于减少访问时间。
期末库存* 2-OPENING股票=秩序
临床医生和代表之间的关系一直是好和制药公司提供了,而且还提供主要经济支持客户的继续医学教育。需要做的东西找到解决这一问题,考虑需求的制药公司和他们的代表和医生在另一侧,一个更好的专业互动。
在此系统中,医生和零售商的核心客户和主要的推力是建立和保留这些客户。零售商也在这里核心客户作为大多数时候他们用的产品是基于他们自己的自由裁量权。为保持和发展客户,公司通常提供礼品赞助各种会议像小礼物和赞助提醒每天的产品。
还值得注意的是,由于这是一个推动系统产品被推入市场,所以通常代表产品订购的基础上从矮壮的sku出售和计划。通常在矮壮的商品倾销的可能性和零售商报告水平也支付恢复的公司也不是很好。重点是效率和有效性,它包括路由、决定交货时间和地点,车辆调度和规划等(37,38]。
传统的超级大片方法仍将工作产品针对大量病人人口和高感知价值和分化,但它将继续需要关注有效的发射活动(例如,默克公司的糖尿病药物,治疗药物Januvia强调数字频道和病人教育以及传统扫大街和直接消费者模型)。对产品有一个很大的患者人群但认为低分化由纳税人、追求价值非凡的方法可以支付股息,以价格低20%到30%,以确保访问,和独特30%到50%低于传统流行事物(例如,赛诺菲的结直肠产品Zaltrap被迫折扣价格50%由于结果的感知相似性的一个竞争对手)。产品与一个较小的患者人群但高分化,一个访问克星方法将充分利用价格基于证明价值(例如,基因泰克的非常成功的赫赛汀,虽然价格昂贵,但保留了它的价格,因为它展示了成功的结果为her2阳性乳腺癌类型,结伴诊断)。最具挑战性的原型,我们标签好转,包括产品与较小的患者人群和低分化。最好的策略对这些产品可能重新用于其他适应症,延迟启动捕捉额外的试验结果或简单地考虑其他选项,如一旦合作(例如,罕见的疾病治疗的药物Anascorp,蝎子咬宽价格变化导致付款人强烈反对)[39]。
1。文献综述
2。制备基于文献综述的调查问卷(医疗代表)
3所示。制备基于文献综述的调查问卷(医生)
4所示。分发问卷十医疗代表(随机)
5。分发问卷到十的医生(随机)
6。分析结果从医药代表和医生收集的统计方法。
7所示。讨论结果的基础
| Sr.No。 | 产品名称 | 公司名称 | 年推出 | 当前状态(每月) |
| 1 | Vondervitinj | 阿德科克英格拉姆 | 2015年 | 20000年 |
| 2 | Trimontemac | 麦克劳德 | 2015年 | 不知道 |
| 3 | Abicef A.Z. | Bestochem | 2014年 | 50000年 |
| 4 | Lovodil | Salveo生命科学心理 | 2013年 | 50000年 |
| 5 | Calamal-D工具包 | 印度有限公司Indoco补救措施。 | 2014年 | 30000年 |
| 6 | Durashape | Windlash生物科技有限公司 | 2014年 | 不知道 |
| 7 | 马克斯智商 | Ipca 3 d | 2015年 | 20000年 |
| 8 | Clothodone | Ravenbhel制药 | 2010年 | 2,83333 |
| 9 | Haetaplox-cf | Voluenta制药有限公司 | 2015年 | 不知道 |
| 10 | Raid + | 2015年 | 30000年 |
我已经通过了调查问卷的基础上,问题1,我被问及与10夫人来自不同公司新推出的产品,结果是中提到表1连同相应的启动和销售现状。5个产品于2015年推出最好的现状是Raid + Voluenta制药有限公司。图也是印度卢比30000每月(表3)。
我已经通过了调查问卷的基础上,2号这个问题而言,我问起推出产品中提到的方法表1来自不同公司的有关夫人,结果显示图5的3选择了药物管理局,两个选择了普通销售拜访,分别取样和不知道。只有一个选择了专著。
根据文献综述我发现新产品的推出基于药物管理局问题通常要求医生和第二个最有效的促销方式是定期销售拜访。
调查的基础上,我发现大部分医生怀疑有关新推出产品的有效性。我通过了文献回顾发现,大部分的文献表明,药物的有效性是一个至关重要的一点是考虑开始之前和之后推出的新产品。所以从10七夫人夫人回答说,医生要求几个问题相关功效的药物虽然推出自己的产品,三个不知道他们来自跨国公司所以他们没有发现或面临任何困难而推出的产品(图6)。
的基础上调查我发现最好的方式推广产品是定期拜访提醒新推出的产品,这将有助于记住医生的嘴唇上的产品名称。被发现在一些文献相同。第二重要的是产品质量/功效,帮助医生记住产品名称。的六夫人已经承认,促进产品的最好方法是提醒(图7)。
先生的态度起着重要的作用在推出一个新产品,我们发现甚至从调查结果。四夫人说,先生对医生的态度,零售商等起着至关重要的作用在任何产品的促销礼品和赞助公司通常是下一个重点考虑的。根据文献回顾我们发现相同的(图8)。
作为图9表明先生的态度影响处方的新产品,而不是礼物和赞助重点考虑而推出的产品是公司代表因此礼物和赞助的行为和态度是另一个重要的处方的新产品。对消费者的态度扮演微不足道的影响销售一种新产品因为夫人不与消费者直接联系。文献综述表明,先生的态度和礼物和赞助是一个重要的参数在维护或在市场推出新产品(图9)。
作为图10显示销售拜访和研讨会提高现有或新推出的产品的销售而打印文章介绍对医药产品销售相对最小的影响。客户和媒体渠道特别是在医药产品营销中扮演微不足道的角色。大多数的文献调查声称是一样的。
我发现从调查的重要工具产品发布研究报告,分别比较和销售指导和休息中度到最小作用在产品推出已从文学和交叉验证检查(图11)。
我已经通过了问卷调查基于10医生。大多数的医生回答说,医学产品的功效和质量考虑的首选,同时新推出的产品的详细描述。后来的短名称容易记住更可取。只有三个医生告知便宜,化学家商店可用性,有吸引力的和安全的药物是他们的选择(图12)。
对于这个问题的大多数医生同意,他们敏锐地观察了解产品和公司有关医疗代表所属,这背后的原因是,公司名字是好的市场,因为他们的研究现有产品为基础,所以很容易相信他们的品牌。文学评论也一样,通过问卷调查雷竞技苹果下载获得的数据为基础的调查几乎接近文献(图13)。
讨论与医药代表的产品比任何东西更重要,一旦怀疑清楚很容易开有关药物根据参数。另一个原因是它可以帮助医生来更新他们的知识新实体及其治疗效果。我得到了同样的回答大多数医生和相同的在大部分的文献(图14)。
大多数医生同意,公司简介很重要,而处方药物作为公司的名称在市场是好的,因为他们的研究现有产品为基础,所以它容易相信他们的品牌。所以很容易这样的公司推广其新推出的产品。文学评论也一样,通过问卷调查雷竞技苹果下载获得的数据为基础的调查几乎接近文献(图15)。
我为这个问题矛盾的结果的医生4正在考虑研究的公司在处方药物,另一方面4不考虑它所有的时间。这表明会有一些其他的促销方式选择医生促进新推出的产品。创新想法可能会增加新推出的产品的销售额,如果医生并不总是调查公司的研究概况。我甚至没有发现明显的原因在任何文献对这些问题,如上所述的一些文献,医生主要研究创新和创造力,促进新推出的产品作为他们的期望是相同的所有公司和负担得起的和安全的药物为患者(图16)。
推出的新产品通常是通过品牌扩展。新引入品牌延伸利用已经建立的股权(核心)品牌甚至是公司或企业名称。消费者熟悉现有的核心品牌艾滋病新产品进入市场,帮助迅速获取新的细分市场的品牌延伸。这种策略通常被视为有利,因为减少了新产品介绍市场营销研究和广告成本和增加成功的机会由于更高的偏好来源于核心品牌资产。此外,品牌延伸也可以产生可能的相互影响,提高母公司的股票品牌。市场的竞争和成本与引进新品牌一直飙升,许多公司正试图降低风险参与新产品介绍和市场新产品使用现有的品牌已经广为人知的名字作为品牌延伸。许多公司使用品牌延伸战略进入新的类别。根据“漫步者”,这是常见的近十年来,公司更倾向于品牌延伸策略,而不是引进一个新产品在新产品的名字。公司节省成本以及减少风险,推出一个新产品品牌名称下的品牌延伸已经知名品牌。营销人员认为,品牌延伸评估消费者有利,因为消费者传递积极的态度或影响对母品牌的扩展。 The whole policy of the brand must be included for the brand extension strategy. Today, companies think about virtually every aspect of research, marketing, product development, suppliers, materials management, manufacturing, distribution, warranty and defect management, maintenance repair and overhaul, and product end of- life and disposal. Innovation is global and without any boundaries. And hence its growth is being nurtured by active investments, grants, and tax incentive policies of established industrialized nations and emerging economies. In this era of innovation, the “perfect product launch’ and lifecycle management is now viewed in a different and expanded way so the strategies would be accordingly.